一、业绩情况

托普云农报的是创业板，本周启动发行。

我们先来看业绩，收入从3.3亿增长到4.5亿，没问题；利润从6,352万增长到1.05亿，也没问题。因为最近在创业板IPO成功或者推进的企业，利润普遍在8,000万左右，那1.05亿应该是没问题。分红不超标。

二、股权情况

股权不存在实控人绝对控股。

三、业务情况

这是一个最近几年非常少见的或者罕见的，跟农业相关的企业。当然做的不是农产品，做的是跟农业相关的信息化，本质上可以把这个企业理解为一个信息化企业。

他做的事情大概有这么几类：

一类是在地里面去装传感器，然后负责收集信息，以便于政府监管部门对耕地、土地的情况进行监控，这是耕地保护。就是装传感器，然后让监管部门、土地管理部门能够更好地获得相关的信息。

第二个是植物保护，这个方法我觉得应该都差不多，主要就是去装传感器，即所谓的物联网，去更好地收集信息。

农林环境、智能灌溉，方法应该都一样。

本质上都是靠一个农业物联网的项目，通过传感器这样的终端，以及通讯的方式把信息收集到中心，然后再分析采集到的数据，可能这个中心又反向去进行一些操作，比如说去调节灌溉的水的大小、方向，我猜大概是这么一个模式。

这个业务，我倒觉得上创业板是没问题，因为是带动农业的一个升级、转型或者创新，我觉得这个行业应该上创业板问题不大。

但做这个事情的人也有很多，我最近解读撤材料企业的时候，我印象当中应该就有两家是做跟农业信息化相关的企业撤材料了。只能说这个行业就看谁做的业绩不错，又比较规范。

这个行业的规范可能难度会比较大，但倒是完全不存在财务方面的问题。因为农业最大的一个难度，是在于采购或者销售会跟农业、农户打交道，农业又免税，就很难验证业绩的真实性。

这个企业虽然说是服务于农业企业，但是客户是ToG，我理解他应该是一个ToG的一块业务，主要是服务的农业管理部门，所以说在业绩的核查难度这方面，不会受到农业的影响。

我们看客户，这些企业普遍都还是这种ToG的客户。大家不要只看中国电信，这个中国电信实际上只是一个集成商，最终的客户，应该主要还是农业的监管部门。

这个行业其实也存在一个风险，我正好今天也给大家科普一个知识，就是未来IPO在有些方面，还是要特别注意，特别是在销售环节，大家一定要注意招投标的时候不要串标。如果说一旦发生报告期内串标，我认为IPO的难度非常大。

这个企业在2020年9月份的时候，受到了一次行政处罚，就是做了一个串标的事情。

串标，大家应该不难理解，举个例子，我们要去参加一次招投标，一般来说甲方都会找三家，比如说我这个企业是一家，另外两家是我自己找的，然后我们就一起去投标，那肯定另外两家中不了标，因为他的条件肯定会更差，比如价格更贵，像是陪标的概念。

这个事情如果不仔细思考，大家会觉得这是一个正常的商业行为，或者说问题不大的商业行为。但如果说你仔细去想，其实里面有非常严重的行为。因为像ToG的这种业务存在串标和陪标的情况，往往都已经是私下跟甲方的工作和关系做到位了，甲方才同意来一个陪标、串标。

本质上就会涉及到侵吞国有资产，因为国家要搞招投标，本质上是为了压低采购的价格，那你这么做，不就是侵吞国有资产吗？上纲上线，这个性质是非常严重的。

所以如果说一个企业要搞IPO，一定要特别注意，销售端构成串通投标，是很容易被查到的。因为往往存在串标、陪标的情况，另外两家的标书是由这个企业自己做的，因为别人好不容易答应陪标，不可能还给你去做标书，肯定都是你把标书做好了之后，别人帮你盖个章。

有的甲方、纪委，或者说政府的审计部门去查的时候，会去看提交电子资料的制作IP。如果说是同一个IP，基本上确认就是串标，很可能就给你一个处罚，对IPO就会产生非常大的影响。

这是我给大家科普的一个知识点。

这个企业为啥能推进呢，我觉得主要还是这个事件不在报告期内了。因为是发生在2020年的事情，现在的报告期已经是2021年、2022年、2023年。

（转自：塘主聊上市）

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